MAPA CONTABILIDADE E ANÁLISE GERENCIALContabilidade Unicesumar

O preço de venda influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, diante da concorrência acirrada, as empresas necessitam identificar se oferecem a melhor opção sem comprometer a lucratividade. O preço adequado de um produto ou serviço no mercado depende do equilíbrio entre o preço de mercado e o valor calculado em função dos custos e das despesas. O objetivo da formação do preço é obter um valor de venda suficiente para cobrir todos os custos e despesas envolvidos e proporcionar o lucro desejado. O preço é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com grande número de concorrentes, as empresas precisam assegurar que oferecem a melhor opção sem comprometer a lucratividade. Para fixar o preço de venda de sua mercadoria de forma a assegurar o lucro, é necessário compreender a importância da formação do preço e sua estrutura criteriosa.

Fonte: adaptado de: CREPALDI, S. A.; CREPALDI, G. S. Contabilidade de custos. 7. ed. São Paulo: Atlas, 2023. E-book.

O CASO:

Gregório é sócio-administrador de uma empresa especializada na comercialização de equipamentos de ar-condicionado para climatização residencial e comercial. A entidade possui clientes em todos os estados brasileiros e busca garantir que os preços praticados sejam suficientes para cobrir todos os gastos relacionados às operações comerciais e, ao mesmo tempo, proporcionar o retorno financeiro esperado pelos proprietários. O administrador solicitou à equipe financeira uma análise dos custos e das despesas envolvidos na venda dos produtos. Durante uma reunião com a equipe financeira, foram apresentadas informações referentes à aquisição e à posterior revenda de um aparelho de ar-condicionado:

- Preço de aquisição do ar-condicionado: R$ 2.450,00.
- Impostos incidentes sobre a venda: 10%.
- Comissão sobre vendas: 3%.
- Despesas operacionais: 5%.

ATIVIDADE PROPOSTA:

O sócio-administrador pretende obter lucro em torno de 12% sobre o preço de venda desse produto, porém entende que simplesmente acrescentar um percentual ao custo do produto pode levar a empresa a estabelecer um preço inadequado, pois os tributos, as despesas e o resultado pretendido também integram o cálculo. Por esse motivo, decidiu utilizar como estratégia de precificação o cálculo com base no custo, empregando o markup como instrumento de apoio à tomada de decisão.

Diante das informações, imagine que Gregório solicite que você assuma a posição de gestor dessa entidade, responda aos questionamentos a seguir e apresente os respectivos cálculos:

1. Sabendo que o administrador optou pela formação do preço com base no markup, determine o valor da taxa markup que deve ser considerada para o cálculo da precificação do ar-condicionado. Apresente os cálculos.

2. Considerando a taxa markup identificada na questão anterior, calcule o preço de venda a ser praticado na comercialização desse bem. Apresente os cálculos.

3. Preencha a Demonstração do Resultado simplificada e apure o valor do lucro ou prejuízo referente à venda de uma unidade do produto.

4. Atualmente, a empresa está sujeita a um percentual de 10% de impostos sobre as vendas. Entretanto, a partir do próximo mês, esse percentual será alterado para 13%. Considerando que os demais dados utilizados na formação do preço de venda permanecem inalterados, calcule a nova taxa markup e o novo valor do preço de venda desse equipamento. Apresente os cálculos.